| 对于营销来说，我们卖的不是产品，一切成交都是与人相关的，一切营销都离不开人。能成交的原因就是因为人有需求，有弱点。不少营销人员都去研究人 性，了解人性的弱点，因为懂人性才能知人心，知人心才能解决痛苦，本文讲述的就是营销成交你不得不知的秘密。相信看完本文的你会有意想不到的收获。
人性的弱点，主要以傲慢（自傲）、窥视（八卦）、贪婪（利）、色欲、虚荣（名）、懒惰和恐惧。相信这些人性弱点给大家提供了很好的参与，但对于营销来说，了解这些人性弱点只是第一步，要通过人性去达到成交才是目的。而营销成交就不得不看看常见的人性策略。
人性营销策略一：问题缘由，问题解决方案。
每个人都有自己痛苦的事，肯定是遇到问题了才希望得到别人的帮助。桂林众腾一直都是这样做的：你遇到了什么问题，把你的问题带过来，根据你遇到的问题我 们来分析为什么会遇到这样的问题，遇到这个问题的原因是什么；守护袁昆能解决什么问题，桂林众腾是干什么的，能解决什么问题；能不能解决你的问题，你的问 题能不能被解决，解决方法是什么，有没有朋友遇到同样的问题被解决了。
人性营销策略二：任何问题都应该数字化。
量化是一种很好的解决问题方式，因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案，比如有人比较胖，想减肥。但他很少会去想用什么方法减肥，他只会想：我 从200斤能不能减到150斤，多长时间能减到这个程度。对于大家来说，数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化，无法用准确的数字去解答，毕 竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多，所以更多的时候大家只是一个估算值。比如对于网站SEO来说，大家都知道竞争小的情况下我们可能是三个月到半 年，竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。 |
